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寻找更多的玻璃钢制造利润突破点

返回列表来源:山川复合材料 发布日期 2019-04-15 08:21 浏览:-


提供任何服务的动力,其实都是利益的驱动下,无论想得到哪种形式的回报,或者长、短期的考虑。直白点说,服务就是为了赚钱。这么说吧,别人愿意付钱给你,一定是你创造的他想要的价值。对于玻璃钢制造行业来说,要生存下去,赚到更多的钱,是每个经营者都必须考虑的问题。


玻璃钢制造能力


你的加工能力超群,但别人没有与你合作,原因无外乎两个:

一,在有限时间内,客户没有找到你。

花最小的代价,得到想要的结果,这都是客户愿意看到的。基于价格、质量或其他问题,难免需要多方对比,这对新的玻璃钢制造商来说,就是个机会。一个人的朋友圈资源是有限的,所以陌生找到你的途径,可能来自多方面,如广告、网络信息等。信息创造价值的前提,是找到你,并你也是这方面的行家。

值得注意的是,人性有个弱点,愿和熟人打交道,不原轻易相信陌生人。因为与陌生人做事,是要承担一定风险的,比如采购东西,买到假货是要被埋怨的,很少人会记得是寻求更低利益的初衷。

不要欺骗你的客户,下次客户想要这个东西,他的选择成本就会低,因为他不知道,其他的商人会不会骗他。

二,你没有创造客户感觉“最划得来”的利益,无论这个与公,还是与私。

拼关系曾是拿订单的法宝,虽然这不可能消失,但这个优势已经在弱化。在客户利益最大化的面前,网络信息的传递,压榨了更多不透明空间,无论这部分利润最终给了谁。要明白这个道理,价格是市场决定的,赚钱是企业的本领。这么说吧,保留自己最低的生存空间,给到客户“最划得来”的利益,这是一种竞争力,即使这对逐利的商人是个挑战。


总结,找到更多利润的突破点,其实不是很难。如前所说,确保客户找到你,聚焦自己专业能力。


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【本文标签】:玻璃钢制造利润

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